深圳市恒烽达服装衣架道具厂

2011年10月20日21日,上海国际会议中心迎来当今中国奢华的内衣盛宴Shanghai International Lingerie Fair!由英国纺织行业协会和LEON EXHIBITION联合主办,展会期间,中国内衣时尚网记者现场对浙江舒工坊拓展副总监孙电江进行了专访。孙总为我们解读了舒工坊15码内衣的新模式。

　　中国内衣时尚网记者:孙总,您好!很高兴能采访到您,能为我们介绍舒工坊品牌的概况吗

　　孙总:舒工坊是去年刚成立的新品牌,也是打破了传统的概念,成立了舒工坊品牌创新十五码定制内衣,创新一站式购物,创造我们舒工坊内衣生活馆!品牌成立时间有一年多时间,从今年三月份开始启动市场,截止到目前,我们在华东地区单店已经达到六七十家,这是已经开业的,没有开业的还有三十多家,都已经在找门面装修当中,主要概况是这样。我们的目标是2016年左右我们舒工坊会成为一个上市公司。

　　中国内衣时尚网记者:刚刚您为我们谈到咱们产品的核心叫15码概念。能为我们具体介绍下什么是15码概念吗

　　孙总:15码的概念就是在原有尺码的基础上再细分。我们舒工坊研制出,将原有的每个码再细分为三个码,这们所做的就是给所有消费者提供量身定做的尺码。从M号从XXXL号,一共五个码,我们从M开始,每个又分三个码,这样也就成了我们15码的概念。我们就做这么细,而这个概论也是国内的。在这点,我觉得我们舒工坊的前景非常好。而且我们的发展非常快。

　　中国内衣时尚网记者:这么好的一相概念,会不会担心会有被模仿呢

　　孙总:不会,我们支持被模仿。我们的产品定位、市场定位都是非常清晰的。我们对我们的运营模式、产品的品类都很有信心。有人来模仿也证明了我们做得好。所以我们就怕不被模仿。

　　中国内衣时尚网记者:舒工坊是怎样的一个设计团队

　　孙总:我们有拓展部门,有运营部门,主要是为终端商维护;有品牌推广部,主要是和媒体接洽;市场的品牌推广部以及形象设计部,主要是为我们整个市场推广形象,给总部来设计形象。

　　产品部有设计部,每个品类都有设计部,人员达到三十到四十人。每个品类都有专门的设计 ,每个品类都是分开。我们有一个庞大的团队,分工也很明确。

　　中国内衣时尚网记者:我们是通过哪些方式来拓展舒工坊市场的

　　孙总:首先是通过会议,比如中针会,展会。二个通过业务人员来开拓市场。三个是招商会。还有就是通过软文。我们有八到十家直营店。30%以上都是以优秀的终端商介绍。还有对我们的产品的一些宣导,在发布会上有很多客户就当场订货了。通过每月的交流会,还有我们会通过促销活动,造成一定的影响力。我们的渠道来源也是多方面的。

　　中国内衣时尚网记者:我们的招商形式具体都有哪些方式呢

　　孙总:基本上我们建议做门店,大卖场外围的门店,不建议做商场,因为商场的费用比较高,如果做单店加盟,这样收益很快,回报比较快。开店重要是让经销商有利益,以后等我们门店达到一定人数量之后,网点达到一定数量之后,我们将会大面积的去宣传我们的品牌。目前市场招商做的非常好,业务人员都不需要去主动扫街,而是很多人员在找我们,主动找我们加盟的相当多,可能也是源于我们的条件不高,不需要加盟费。

　　中国内衣时尚网记者:对于加盟商我们有哪些培训支持呢

　　孙总:我们有一个培训部门,专门为终端培训,督导培训,还有一个商学运,是督导下去给他们培训,另外是集中式把店长,导购,邀约上来培训,培训时间也是一个星期左右,这也是我们注重的服务。

　　我们的宗旨就是一句话:加盟商投资,加盟商受益,我们管理。就这么简单。