深圳市恒烽达服装衣架道具厂

　对于服装涨价的问题,无论是行业专家、资深研究机构抑或是领导,其解释的层面都比较宏观,远没有品牌商在一线战场上亲身体验来的真切。但是对于服装涨价,很多品牌商也讳莫如深,因为涨价不是单纯的某一个原因导致,而是众多原因的综合影响,这里面牵涉到上下游的企业合作、商场渠道的层层盘剥以及更多的问题。

　　基于此,记者与一位从事高端女装品牌十几年的资深品牌商进行了深度对话,他不愿意透露自己的姓名,但是愿意把这些年来自己在一线的体验与大家分享,共同探讨服装涨价背后的问题。

　　各项成本都在“督促”涨价

　　记者:近两年内销市场的服装价格有显著攀升,尤其以商场内品牌服装为明显。我们在近期谈到的影响企业发展的因素大抵有原材料成本、人工成本、生产成本、渠道成本的上涨,您认为哪项成本对终端服装价格的影响

　　资深服装品牌商:近两年女装整体价格都在攀升,尤其是“少淑”这一块,涨得非常厉害。其实以上谈到的成本上涨都在影响服装价格,但我认为近期导致服装价格攀升的原因是企业在提升品质的同时,对产品的研发、用料、做工都加大了资金投入,为了提升品质而选用更好的面料和制作团队,所以才会使服装价格一再攀升。

　　记者:前两年一直在炒企业的用工成本吃不消,不知道用工成本在终价格里占到多大比例

　　资深服装品牌商:其实近两年说的用工成本基本上是指一线工人的劳动力成本,这个在2012年并没怎么上涨,应该说与2011年的状况差不多。但是人工成本并不仅仅只是劳动力成本,很多品牌店面的店员工资、品牌公司内部的管理、技术、工作人员等的工资也都在涨,这是一笔不小的开销。

　　记者:那原材料成本的上涨是否更有影响力

　　资深服装品牌商:是的,原材料直接影响到面料质量,现在大部分都非常重视面料运用,这一块出现的价格差异是比较明显的。企业选用的面料是否为纯天然的,是国外进口的还是国产的,都会影响终价格。

　　棉花价格的大起大落我们就不说了,化纤现在也是与国际油价对等的,油价升,化纤的价格也就随之攀升;除此之外还有很多天然原料如羊毛、桑蚕丝、麻等都在随着市场需求的变化而不断上涨。现在消费者买衣服都在看品质,品质从哪儿看,眼就是看面料,所以品牌商不得不在面料上下功夫。

　　商场频繁促销导致品牌提价

　　记者:商场的保底扣点一直都在瓜分品牌商的利润,店面租金是否也一直在涨渠道成本这块对涨价是否有影响

　　资深服装品牌商:商场扣点一直都有,2012年也稍微涨了一点,但是涨幅不大,对价格也不造成太大影响。现在北京商场基本是25%~30%的扣点,外地二线城市在18%~25%的扣点。

　　其实现在扣点对品牌商的影响不大,造成服装涨价的另一个原因是商场越来越多的促销活动。举个例子,如果一条裤子标价是一千元,按照商场的促销活动打完8折,再扣完点,品牌商拿到手里只有600元左右,再去除各种成本,真正的利润所剩无几。所以为了应对商场竞争而搞出的各种促销活动,品牌商也在相应地提高价格,这样才能给自己留下利润空间,保证自己的利益不被侵犯。

　　记者:商场的促销活动现在确实越来越多,很多消费者也形成了一个习惯,就是赶着促销去买衣服。但是平时商场没有促销活动的时候,服装品牌价格如此之高,岂不是要影响销售额

　　资深服装品牌商:其实大家都不喜欢做促销活动,你以为商场喜欢做吗但是没办法,国内市场竞争太激烈了,商场看的是流水(销售额),为了流水只能大范围让利,以前还出现过品牌商为了应对商场不断的打折促销而改吊牌的事件,也造成了不好的影响。所以现在品牌商都学精了,从开始就先保障自己的利益,这也实属无奈。

　　其实,2012年商场服装的整体销售额都是在下滑的,据我所知商场的品牌10个有8个销售额都在下滑,幅度在20%~30%不等,去年整体宏观经济不太好,很多消费者对衣服也不太看重了。这就更造成商场频繁地打折促销来吸引消费者,形成了一个恶性的怪圈。

　　记者:您预计2013年的服装价格会大涨吗

　　资深服装品牌商:我觉得不会大涨,大多数品牌还是会保持一个平稳的价格。当然,涨3%~5%是很正常的,你也要考虑很多细微的成本变化。现在很多品牌的春夏款已经生产出来了,价位也是按照2012年的价位制定的,所以应该不会有太大变化。